ちょっと、そこ！プロモーションラックのサプライヤーとして、私はこれらのラックを最大限の可視性のために配置することがどれほど重要であるかを直接見ました。このブログでは、プロモーションラックを最大限に活用して販売を促進するのに役立つヒントやコツをいくつか共有します。
あなたの聴衆とスペースを理解する
まず最初に、ターゲットオーディエンスとプロモーションラックが配置されるスペースを理解する必要があります。さまざまな場所がさまざまなタイプの顧客を引き付け、それに応じてラックの位置を調整する必要があります。
顧客を分析します
顧客が誰であるかを考えてください。彼らは衝動的な買い手ですか？彼らは閲覧に時間をかけますか？あなたがスーパーマーケットのような交通エリアにいる場合、あなたはおそらく多くの衝動的な買い手を持っているでしょう。この場合、あなたを置きますプロモーションディスプレイラックチェックアウトカウンターの近くは素晴らしいアイデアになる可能性があります。人々は並んで待っています、そして、彼らはただ気まぐれにアイテムを拾うかもしれません。
一方、専門店のような顧客のように、顧客がより意図的な買い物客である場合、製品を見るのに時間をかけることができるエリアにラックを置くことができます。たとえば、入り口の近くまたは簡単にアクセスできる店の真ん中に。
スペースを評価します
スペースのレイアウトは非常に重要です。プロモーションラックを配置する予定の領域を測定します。トラフィックの流れを考慮してください。通路をブロックしたり、混雑を作成したりしたくありません。それが狭い通路の場合、より小さく、より合理化されたラックの方が良いかもしれません。大きなオープンスペースでは、より大きなラックを使用したり、ディスプレイアイランドを作成したりできます。
また、エリアの照明を考慮に入れてください。ラック上の製品は、照らされているため、目を引く可能性が高くなります。自然光源がある場合は、近くにラックを配置してみてください。また、人工照明がある店の場合は、ラックが明るく明るい領域にあることを確認してください。
さまざまな小売設定での戦略的配置
スーパーマーケット
スーパーマーケットは、プロモーションラックの金鉱です。先に述べたように、チェックアウトエリアは最高の場所です。しかし、他の素晴らしい場所もあります。配置できますスーパーマーケットプロモーションディスプレイ通路の端にあるラック。これらの終わり - 顧客が通路を歩くと、キャップは非常に目立ちます。その通路のアイテムを補完する製品を備えています。たとえば、スナックの通路の場合、最後にチップ、ディップ、ドリンクを表示できます - キャップラック。
別の良い場所は、新鮮な農産物セクションの近くにあります。人々は通常、新鮮な果物や野菜を見ているときは前向きな気分であり、近くのプロモーションラックから余分なアイテムを拾う可能性が高いかもしれません。
コンビニエンスストア
コンビニエンスストアでは、スペースが限られていることがよくあります。しかし、あなたはまだ大きな影響を与えることができます。入り口または出口の近くにプロモーションラックを置きます。人々は出入りしていますが、彼らは製品を見るでしょう。冷蔵セクションの隣に置くこともできます。人々はすでに飲み物やスナックをつかむのをやめているので、彼らはラックのアイテムに気付くかもしれません。
ビッグ - ボックスストア
Big -Box Storeには多くのスペースがあり、柔軟性が高まります。大きな目をキャッチするディスプレイを使用して作成できますゴンドラの棚。これらを、店の中心部や人気部門の近くのような高地に配置します。たとえば、ホーム改善店の場合は、ラックをペイントまたはツールセクションの近くに配置します。
高さと製品の配置
ラックの高さ
プロモーションラックの高さが重要です。製品が異なる角度から見えるようにしたいと思います。一般的なルールの場合、ラックの最上部は、ほとんどの顧客にとって見えないほど高すぎてはいけません。顧客の平均身長に応じて、高さは約5〜6フィートです。
背の高いラックがある場合は、最も重要なものまたは目を閉じて、目のレベルで製品をキャッチするようにしてください。これは通常、地面から3〜5フィートです。ラックの下部にある製品は、より小さく、または安価なアイテムにすることができますが、それでも簡単にアクセスできます。
製品の配置
ラックの製品をどのように配置するかも、視認性に影響を与える可能性があります。グループ関連の製品。たとえば、美容製品を販売している場合は、すべての口紅を1つのセクションに、別のセクションにマスカラなどに入れてください。これにより、顧客が探しているものを見つけやすくなります。
色を使用 - コーディングでディスプレイをより魅力的にします。さまざまな色の製品を交互にするか、色付きの看板を使用します。また、ピラミッドを作成することもできます。アレンジメントのようなもの、下部に最大または最も顕著な製品があり、上部にある製品があります。これは深み感を生み出し、目を引きます。
テストと調整
プロモーションラックのさまざまな位置をテストすることを恐れないでください。 1週間か2週間、1つの場所にラックをセットアップして、販売がどのようになっているかを確認します。次に、それらを別の場所に移動し、結果を比較します。何が最も効果的かに驚くかもしれません。
顧客のフィードバックも追跡してください。顧客がラックが邪魔になっていること、または製品が見えないと不平を言っている場合は、必要な調整を行います。
結論
プロモーションラックを最大限に視認できるようにすることは、視聴者、スペース、製品を理解することです。これらのヒントに従うことで、顧客を引き付けて売り上げを増やすより効果的なディスプレイを作成できます。
あなたがあなたのビジネスのために高品質のプロモーションラックを購入することに興味があるなら、私はあなたに話したいです。あなたが小さなコンビニエンスストアであろうと大規模なスーパーマーケットであろうと、私たちはあなたのニーズを満たすのに適切なラックを持っています。私たちに手を差し伸べるだけで、私たちはあなたの特定の要件について議論し始めることができます。
参照
- Kotler、P。、＆Armstrong、G。（2010）。マーケティングの原則。ピアソンプレンティスホール。
- Levy、M。、＆Weitz、BA（2012）。小売管理。マクグロー - ヒル。